企業投資講座—疫後經濟在中國大陸投資十大法則–

by | 1 月 2, 2021 | 獨家即時

知己知彼 ,百戰百聲!

[五路財神報] 兩岸交流 —

動盪的2020年已經過去,2021年中國正在站在新的歷史起點!

從歷史規律來看,每一次疫情的發生,都會引發一場財富的大重組!

那麼,2021年的機會在哪裡?

結合了時代趨勢和切實的案例,給大家提出10個意見!

第一:放棄重資產,改做輕資產

2021年開始,大家一定要記住一個邏輯:

未來重資產是央企/國企做得事,民營企業只適合做輕資產的事。

今後央企/國企賺的是資產升值的錢,而民企賺的是辛苦運營的錢。

千萬不要再盲目做重資產的投入了,社會每次出現動盪,最先受到衝擊的就是重資產。

不要在貪圖資產升值的那部分錢,要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現金投入到那些非必要的環節中去,然後集中一切資源和力量去攻打直接產生利潤的環節。

低投入,重運營;低資源,重能力。這樣無論外界發生什麼變化,你可以隨時抽身離開。

第二:放棄長期戰,改打遊擊戰

時代變化越來越快,各種衝擊越來越不可預料,突如其來的事會變成一種常態,所以所有的長期規化幾乎都是無用的。

2021年,大家要記住一個原則:只有真正有實力的人,才適合長期主義。唯有足夠的實力才能抵禦各種變化的衝擊。

只有將資源和管道積累到一定層次,並且隨時都能創造出價值的人,或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。

而作為普通的個體,當你自認為能力和實力不夠的時候,只能做各種短//的生意。同時也要提升自己的實力,否則永遠只能打遊擊戰,要辛苦一輩子。

第三:放棄實體產品,改做虛擬服務

在如今這個時代,大眾需要的並不是各種實體商品,而是各種虛擬產品(情緒安慰)。

首先,實體產品投入太大,消費者比價太容易,利潤遭多方擠壓,未來的利潤會無限於0。而虛擬產品的投入非常小,況且其邊際成本為0

其次,社會產能已經嚴重過剩,物質產品已經極大豐富,我們早就不缺各種物質產品了。但同時我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁,再加上資訊繭房和精准推送的配合之下,我們都沉溺在自己的世界裡,這時商家很容易刺激到消費者的情緒味蕾,讓消費者非理性消費,獲取巨大收益。

諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特希勒在《非理性繁榮》一書中這樣說:最容易驅動市場的往往是情緒,而非價值。因為大眾是非理性的,製造情緒在大眾中相互傳染,會使市場迅速走向繁榮。

第四:放棄傳統獲客,改做線上獲客

所謂傳統獲客,就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶,這種方式第一成本會越來越高,第二效果會越來越差。

所謂線上獲客,就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產相關的內容,吸引目標客戶的關注,從而成為你的粉絲,然後再成為你的客戶。

一個是靠資源獲客,花錢買流量;一個是靠內容獲客,製造流量。

花錢買流量,流量必然越來越貴,最後就會擠壓利潤。

未來我們必須學會用內容獲客,這也是價值獲客,這才是未來獲客的主流方式。

第五:放棄組建公司,改做超級個體

創業的邏輯徹底變了,之前創業是有了模式就就趕緊組建一個團隊,隨著人力成本的越來越高,這種已經屬於重資產創業了。

未來的創業一定是先自己親手去幹,做成一個小雛形,然後再根據業務和需要去加人,包括合夥人等等,要努力先成為一個超級個體。

如果真的有需要了,再根據業務模型組建團隊,再組建公司。

之前是先有公司再有業務,未來是先有業務再有公司。

同時我們也會發現一個現象:很多公司已經沒有存在的必要了。因為現在各種平臺太多了,我們只需依託平臺生存就可以了。

第六:放棄利潤,改收會費

既然產品本身的利潤將越來越低,我們不如主動放棄這個利潤,那麼該怎麼賺錢呢?

我們可以把前端的產品免費,吸引流量和人群,然後再做後期的強服務,收取會員費,設置一條隱形的路徑,把利潤後延。

比如你是一家書店,書你就免費送出去,然後做讀書會,召集大家一起學習,收會員費。現在很多4S店賣車也已經不賺錢了,都是靠後期保養賺錢;很多美容店的產品也都是免費送了,但是你要成為他們會員才行。

這其實也叫利潤後延,如今很多價值都在後延,比如從人性角度來講,有個詞叫延遲滿足,也是同樣的邏輯。

大家記住一句話:做產品不如做服務,做服務不如做會員。

未來最值錢的不是產品,不是資源,而是消費資料,什麼是消費資料?比如使用者資訊,會員數量,粉絲等等。誰掌握了大量消費資料,誰掌握了主動權。

第七:放棄員工,改招合夥人

雇傭制已經徹底不適合當前的社會了,唯有大規模採用合夥人制度才能解放生產力。

更重要的是如今互聯網的發展,可以精准的計算和兌現每個人創造的價值了,生產力的發展解放了生產關係。

不要再給你自己包括你的員工設置任何框定,不要再打卡/寫日報,不要績效不要方案,一切都只以結果為考量。

盡可能的少發工資,把員工都變成合夥人,甚至你的客戶也可以成為你的合夥人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再養人,不要再管人,輕車再上路吧。

第八:放棄管理,改做賦能。

如今凡是張口還在提管理的人,說明都已經不懂管理。

這已經不是那個誰需要被誰管的時代了,管理是往下壓,賦能是王上托,這是兩種不同的生產關係。

如今所有的管理經驗都統統失效,這是一個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在於保持個體的獨立性,只需要盡可能的給他們提供彈藥,提供平臺。

可以給目標,但不要給績效;可以關心進程,但是不要關心過程;利益可以捆綁,人不要捆綁。

大家各盡其才,各取所需,不要再互相干涉,保持距離,彼此尊重,互相協同。

第九:放棄裝逼,改做真實

我家附近有一條金街,上面有很多美食餐廳,觀察了三年之後我得出了一個結論:凡是裝逼的餐廳都會很快倒閉。

為什麼今年直播那麼火?

對於賣貨來說,傳統網店靠的是P圖能力,而直播是全方位/即時的展示產品;

對於創作來說,傳統節目靠的是後期美化,而直播是真實的/互動的跟大家交流。

從現在開始,一切裝逼的產品/作品/公司都會倒下,大家需要的是真誠,是陪伴,是對等。

第十:放棄固定工作,改做價值主體

這個世界上已經沒有穩定的工作,真正的穩定就是你到哪裡都有飯吃。在大變革時代,要麼主動革一把自己的命,要麼坐等被別人革命。雞蛋從裡面打破是重生,從外面打破就是破碎。

未來每一個人都是一個獨立的經濟體,都是一個價值主體,你必須儘快找到自己定位,找到自己最獨特的一面,找到自己的價值點,早一步行動的人就早一天成功。

2021年確實會更難。

但是,危機危機,有危也有機。

大破必有大立,大蕭條的同時也意味著萬物的重生。

決定一個人最終高度的,往往不是起點,而是拐點。

很多人可能還沒意識到,我們正在經歷一個巨大的時代拐點!

萬物皆有裂縫,那是光進來的地方。

作為一個企業的老闆或者合夥人你有沒有想過中國股權投資時代已經來臨,正是中小型企業進入資本市場的最佳時機!

中國有句老話,生意好做,夥計難擱。

萬科總裁郁亮說,雇傭時代已經過去,合夥人時代已經到來!得合夥人,得天下!

把核心員工變為合夥人後,奇跡出現了!

華為,為什麼能從4萬元發展為1000多億美元,成為世界500強?因為他在90年代就開始實行全員持股合夥人模式,開始與客戶在全國建立合資公司!

韓都衣舍,2008年導入合夥人管理制度,連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名,業績突破20億。

旭輝地產,2012年導入合夥人管理制度,連續6年業績保持70%增長,成為地產行業超級黑馬。

愛爾眼科,2014年導入合夥人管理制度,5年成為眼科連鎖醫療第一名,市值達到800億。

碧桂園,2014年導入合夥人管理制度,3年成為中國地產第一名,業績突破5000億。

合夥人時代:以華為、阿裡、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍,愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入利益共用為核心的合夥人制度,越來越多中小型企業紛紛導入合夥人管理模式,培養核心人才,與公司形成利益、事業、命運共同體!

不是你要不要用合夥人管理模式,而是時代已經選擇了合夥人管理模式!

老闆不懂合夥人股權,如同埋下地雷!

企業投資講座—

2021年,疫後經濟在中國大陸投資十大法則–

知己知彼 百戰百聲!

[五路財神報] 兩岸交流

動盪的2020年已經過去,2021年中國正在站在新的歷史起點!

從歷史規律來看,每一次疫情的發生,都會引發一場財富的大重組!

那麼,2021年的機會在哪裡?

結合了時代趨勢和切實的案例,給大家提出10個意見!

第一:放棄重資產,改做輕資產

2021年開始,大家一定要記住一個邏輯:

未來重資產是央企/國企做得事,民營企業只適合做輕資產的事。

今後央企/國企賺的是資產升值的錢,而民企賺的是辛苦運營的錢。

千萬不要再盲目做重資產的投入了,社會每次出現動盪,最先受到衝擊的就是重資產。

不要在貪圖資產升值的那部分錢,要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現金投入到那些非必要的環節中去,然後集中一切資源和力量去攻打直接產生利潤的環節。

低投入,重運營;低資源,重能力。這樣無論外界發生什麼變化,你可以隨時抽身離開。

第二:放棄長期戰,改打遊擊戰

時代變化越來越快,各種衝擊越來越不可預料,突如其來的事會變成一種常態,所以所有的長期規化幾乎都是無用的。

2021年,大家要記住一個原則:只有真正有實力的人,才適合長期主義。唯有足夠的實力才能抵禦各種變化的衝擊。

只有將資源和管道積累到一定層次,並且隨時都能創造出價值的人,或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。

而作為普通的個體,當你自認為能力和實力不夠的時候,只能做各種短//的生意。同時也要提升自己的實力,否則永遠只能打遊擊戰,要辛苦一輩子。

第三:放棄實體產品,改做虛擬服務

在如今這個時代,大眾需要的並不是各種實體商品,而是各種虛擬產品(情緒安慰)。

首先,實體產品投入太大,消費者比價太容易,利潤遭多方擠壓,未來的利潤會無限於0。而虛擬產品的投入非常小,況且其邊際成本為0

其次,社會產能已經嚴重過剩,物質產品已經極大豐富,我們早就不缺各種物質產品了。但同時我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁,再加上資訊繭房和精准推送的配合之下,我們都沉溺在自己的世界裡,這時商家很容易刺激到消費者的情緒味蕾,讓消費者非理性消費,獲取巨大收益。

諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特希勒在《非理性繁榮》一書中這樣說:最容易驅動市場的往往是情緒,而非價值。因為大眾是非理性的,製造情緒在大眾中相互傳染,會使市場迅速走向繁榮。

第四:放棄傳統獲客,改做線上獲客

所謂傳統獲客,就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶,這種方式第一成本會越來越高,第二效果會越來越差。

所謂線上獲客,就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產相關的內容,吸引目標客戶的關注,從而成為你的粉絲,然後再成為你的客戶。

一個是靠資源獲客,花錢買流量;一個是靠內容獲客,製造流量。

花錢買流量,流量必然越來越貴,最後就會擠壓利潤。

未來我們必須學會用內容獲客,這也是價值獲客,這才是未來獲客的主流方式。

第五:放棄組建公司,改做超級個體

創業的邏輯徹底變了,之前創業是有了模式就就趕緊組建一個團隊,隨著人力成本的越來越高,這種已經屬於重資產創業了。

未來的創業一定是先自己親手去幹,做成一個小雛形,然後再根據業務和需要去加人,包括合夥人等等,要努力先成為一個超級個體。

如果真的有需要了,再根據業務模型組建團隊,再組建公司。

之前是先有公司再有業務,未來是先有業務再有公司。

同時我們也會發現一個現象:很多公司已經沒有存在的必要了。因為現在各種平臺太多了,我們只需依託平臺生存就可以了。

第六:放棄利潤,改收會費

既然產品本身的利潤將越來越低,我們不如主動放棄這個利潤,那麼該怎麼賺錢呢?

我們可以把前端的產品免費,吸引流量和人群,然後再做後期的強服務,收取會員費,設置一條隱形的路徑,把利潤後延。

比如你是一家書店,書你就免費送出去,然後做讀書會,召集大家一起學習,收會員費。現在很多4S店賣車也已經不賺錢了,都是靠後期保養賺錢;很多美容店的產品也都是免費送了,但是你要成為他們會員才行。

這其實也叫利潤後延,如今很多價值都在後延,比如從人性角度來講,有個詞叫延遲滿足,也是同樣的邏輯。

大家記住一句話:做產品不如做服務,做服務不如做會員。

未來最值錢的不是產品,不是資源,而是消費資料,什麼是消費資料?比如使用者資訊,會員數量,粉絲等等。誰掌握了大量消費資料,誰掌握了主動權。

第七:放棄員工,改招合夥人

雇傭制已經徹底不適合當前的社會了,唯有大規模採用合夥人制度才能解放生產力。

更重要的是如今互聯網的發展,可以精准的計算和兌現每個人創造的價值了,生產力的發展解放了生產關係。

不要再給你自己包括你的員工設置任何框定,不要再打卡/寫日報,不要績效不要方案,一切都只以結果為考量。

盡可能的少發工資,把員工都變成合夥人,甚至你的客戶也可以成為你的合夥人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再養人,不要再管人,輕車再上路吧。

第八:放棄管理,改做賦能。

如今凡是張口還在提管理的人,說明都已經不懂管理。

這已經不是那個誰需要被誰管的時代了,管理是往下壓,賦能是王上托,這是兩種不同的生產關係。

如今所有的管理經驗都統統失效,這是一個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在於保持個體的獨立性,只需要盡可能的給他們提供彈藥,提供平臺。

可以給目標,但不要給績效;可以關心進程,但是不要關心過程;利益可以捆綁,人不要捆綁。

大家各盡其才,各取所需,不要再互相干涉,保持距離,彼此尊重,互相協同。

第九:放棄裝逼,改做真實

我家附近有一條金街,上面有很多美食餐廳,觀察了三年之後我得出了一個結論:凡是裝逼的餐廳都會很快倒閉。

為什麼今年直播那麼火?

對於賣貨來說,傳統網店靠的是P圖能力,而直播是全方位/即時的展示產品;

對於創作來說,傳統節目靠的是後期美化,而直播是真實的/互動的跟大家交流。

從現在開始,一切裝逼的產品/作品/公司都會倒下,大家需要的是真誠,是陪伴,是對等。

第十:放棄固定工作,改做價值主體

這個世界上已經沒有穩定的工作,真正的穩定就是你到哪裡都有飯吃。在大變革時代,要麼主動革一把自己的命,要麼坐等被別人革命。雞蛋從裡面打破是重生,從外面打破就是破碎。

未來每一個人都是一個獨立的經濟體,都是一個價值主體,你必須儘快找到自己定位,找到自己最獨特的一面,找到自己的價值點,早一步行動的人就早一天成功。

2021年確實會更難。

但是,危機危機,有危也有機。

大破必有大立,大蕭條的同時也意味著萬物的重生。

決定一個人最終高度的,往往不是起點,而是拐點。

很多人可能還沒意識到,我們正在經歷一個巨大的時代拐點!

萬物皆有裂縫,那是光進來的地方。

作為一個企業的老闆或者合夥人你有沒有想過中國股權投資時代已經來臨,正是中小型企業進入資本市場的最佳時機!

中國有句老話,生意好做,夥計難擱。

萬科總裁郁亮說,雇傭時代已經過去,合夥人時代已經到來!得合夥人,得天下!

把核心員工變為合夥人後,奇跡出現了!

華為,為什麼能從4萬元發展為1000多億美元,成為世界500強?因為他在90年代就開始實行全員持股合夥人模式,開始與客戶在全國建立合資公司!

韓都衣舍,2008年導入合夥人管理制度,連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名,業績突破20億。

旭輝地產,2012年導入合夥人管理制度,連續6年業績保持70%增長,成為地產行業超級黑馬。

愛爾眼科,2014年導入合夥人管理制度,5年成為眼科連鎖醫療第一名,市值達到800億。

碧桂園,2014年導入合夥人管理制度,3年成為中國地產第一名,業績突破5000億。

合夥人時代:以華為、阿裡、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍,愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入利益共用為核心的合夥人制度,越來越多中小型企業紛紛導入合夥人管理模式,培養核心人才,與公司形成利益、事業、命運共同體!

不是你要不要用合夥人管理模式,而是時代已經選擇了合夥人管理模式!

老闆不懂合夥人股權,如同埋下地雷!

編輯部

五路財神報系為庶民經濟投資搭建平台"及為世界華人打造交流聯絡的管道!

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