福清一都鎮靠枇杷脫貧致富、枇杷銷售靠直播帶貨打開市場—皇天不負苦心人，只要幹就會有成果—

海峽兩岸福台交流協會阿明會長報導—-

福清市一都鎮家家戶戶，在園子裡嫁接的枇杷新品種「白蜜」和「香妃」，枇杷是一都鎮的主打產業，全鎮枇杷種植戶有3640戶，約占一都人口的九成。近年來，一都枇杷發展勢頭強勁，即便遭遇疫情衝擊，依然逆勢上揚。一都鎮政府的統計數據顯示，一都枇杷今年銷售總額達5.16億元（含一產、二產），同比增長9.1%，全鎮農民增收約4300萬元。

一都鎮位於福清西部山區，鄰近水源地。交通不便和生態紅線，這裡與工業化無緣。多年來，一都心無旁騖發展農業，枇杷種植規模達5萬畝。

上世紀80年代末，一都鎮利用上級撥付的扶貧資金購買枇杷果樹苗，無償分給村民，發動家家戶戶種枇杷。靠著種枇杷、賣枇杷，一都的生活條件逐步改善，從破木屋搬進了小樓房。一都人嘗到種枇杷的甜頭，枇杷樹成了「脫貧樹」。可沒過多久，由於缺乏整體規劃，一都枇杷陷入僵局。「一方面，國內其他枇杷產區迎頭趕上，推出新品種，一都枇杷跌價了，最低時每公斤收購價才4塊多；另一方面，隔一兩年就遇到霜凍，種植戶損失慘重，很多人都種不下去了。」

枇杷產業「不甜」了，一都鎮黨委、政府看在眼裡、急在心裡。「怎麼打響品牌、打開銷路？如何讓種植戶重拾信心？我們一路探索，一路尋找答案，終於在2018年出現轉機。」一都鎮黨委書記林雪楓介紹，隨著美麗鄉村建設的推進，一都綠水青山的後發優勢愈發凸顯，「我們依託一都的自然優勢、人文優勢，開發了3個旅遊景區，與福州晚報合作舉辦一都枇杷節，文旅農融合，把一都的名氣打了出去」。

旅行社來了，遊客來了，一都枇杷供不應求，鮮果價格翻了一番。一都鎮黨委、政府趁熱打鐵，提出「枇杷強鎮」的發展戰略。「我們辦了3件大事，一是在市農業農村局的幫助和支持下，邀請省、市專家加入一都『智囊團』，為枇杷種植提供強大技術支撐；二是打造具有統一標識的一都品牌，獲得國家農產品地理標誌認證；三是在全省率先推出枇杷『氣象指數保險』，一棵枇杷樹果農只要出一元保費，就能得到保障，就算遭遇氣象災害，也不會白忙活。」

今年初以來，受疫情影響，多地農產品滯銷。一都鎮卻成功突圍，不僅在兩個月里賣光了枇杷鮮果，還實現銷售額、農民收入雙增長。一都枇杷甜蜜「逆襲」的秘訣是什麼？

「我們提早布局，用『養螞蟻』的方式，向枇杷電商產業積極轉型。」「我們引進了幾隻『大螞蟻』，有抖音、淘寶等自帶流量的大平台，也有永輝、朴朴等本土知名電商，還有『果之道』這樣的農產品供應鏈服務商；培育了一批『小螞蟻』，也就是一都本地的小電商。通過『大螞蟻』帶動『小螞蟻』，一起『搬空』一都的枇杷。」

為了給「小螞蟻」創造最優成長環境，一都鎮全力打通各個環節：村民沒有電商經驗，鎮裡請來專業人士授課；村民年紀大了填單不便，鎮裡引進「果之道」智慧物流系統，只需刷身份證，就能自動導入後台訂單信息，將枇杷發往全國各地；村民不懂直播帶貨，鎮裡舉辦為期一周的直播節，請專業團隊駐紮一都，手把手教大家拍視頻、開網店、做直播……

由此，一都誕生了一批不受地域限制、可以隔空合作的「家庭電商」——在外地工作的子女，通過發朋友圈或開網店，在線上宣傳、推廣、接單，父母則留在一都負責採摘、包裝、寄貨。

在山東工作的陳秀平，與在一都的父母配合默契，今年通過「家庭電商」模式賣出7500公斤枇杷。「本以為今年枇杷要砸在手裡了，沒想到走出一條新路。我家枇杷賣到黑龍江、內蒙古、吉林等地，一些客戶已經和我預訂明年的枇杷了。」陳秀平說，「以前枇杷能賣什麼價，收購商說了算。現在，主動權掌握在我們手裡。像我們這樣賣精品枇杷的，單價比較高，收入也超過去年」。

「今年是一都枇杷向電商轉型的第一年，接下來我們將認真總結經驗、尋找不足、補齊短板，為明年的電商銷售作準備。」林雪楓透露，一都將從「小螞蟻」中擇優扶持，培育自己的「大螞蟻」，打造一都枇杷的新業態新品牌。

「枇杷鮮果已經下市，但大家還可以嘗到好吃的枇杷食品哦！」上周末，一都鎮東關寨景區，講解員陳小麗將一撥又一撥遊客迎進遊客服務中心。只見農產品產銷體驗館內，枇杷蜜、枇杷膏、枇杷罐頭、枇杷酒等枇杷深加工產品琳琅滿目，水杯、抱枕、公仔等圍繞一都吉祥物「嘟嘟」設計的文創產品精緻可愛，引得遊客們爭相購買。

枇杷深加工方面，一都引進了專門從事枇杷原漿生產的天海東方食品集團有限公司。「每年枇杷尾季，我們都會在一都兜底收購枇杷。今年5月以來，有3000多噸一都枇杷在這裡變成原漿，陸續加工成枇杷汁、枇杷露、枇杷膏等，銷往全國各地。」公司負責人李輝吉說。

勤勞的一都人也沒閒著，今年不少一都種植戶自購設備，開始「研發」枇杷深加工產品。

枇杷加工「各顯神通」，一都枇杷文化游也風生水起。到枇杷主題展覽館，了解一都枇杷的「前世今生」；到東關寨，飽覽古堡建築的氣勢磅礴；到後溪，體驗漂流的清涼暢快；到羅漢里，追尋閩中游擊根據地的「紅色足跡」，成為許多福州人周邊游的經典線路。

「隨著疫情陰霾散去，一都旅遊業日漸回暖，最近每到周末都要接待一兩千名自駕游遊客。」俞強說，一二三產融合，是一都枇杷的「二次創業」，成效非常明顯，已連續兩年帶動農民增產增收，枇杷產業附加值大大提升，「下一步，一都鎮將繼續深挖拓展，加快全產業鏈發展進程，為鄉村振興注入新動力」。

一都枇杷的「甜」，是一都人用勤勞的雙手、智慧的大腦拼出來的，也是社會各界的關心關愛「澆灌」出來的。

「看！像這樣，用手把多餘的砧木嫩芽去掉，再用小刀刮平，以免搶奪養分。」日前，在一都枇杷種植示範園，省農科院果樹首席專家鄭少泉一邊示範，一邊向果園管理人員講解白肉枇杷的嫁接養護要點。

鄭少泉是「枇杷界」的領軍人物，多次獲得國家級科技獎項。他研發的白肉枇杷系列品種，不僅口感香甜細嫩，還能將採收期延長一個多月，價格也是普通品種的3倍至5倍。

「早年推廣『早鍾6號』枇杷時，我就常來一都，發現這裡的農民勤勞淳樸、十分好學，當地政府對枇杷產業也是鼎力支持。」鄭少泉說，兩年前，當福州農業部門找到他，提出想在一都推廣種植枇杷新品種時，他欣然同意，加入這個充滿激情和戰鬥力的「枇杷軍團」。

今年春節，鄭少泉在一都住了整整一周，手把手指導白肉枇杷新品種的嫁接。在鄭少泉團隊的定期上門指導下，一都鎮按下枇杷品種更新的「快進鍵」。全國最大的二代雜交白肉枇杷新品種示範點、國家科技重點研發課題項目實踐地、全省首個大棚枇杷母本園……最新最優的品種在一都孕育成長，為一都枇杷的未來蓄積無限能量。

枇杷種得好，還要銷得好。4月2日，福州市副市長嚴可仕來到一都枇杷園，通過抖音直播平台，向全國網友推介一都枇杷。「果大、皮薄、肉多、汁甜」「枇杷潤肺，多吃有益」「產自綠色基地，買它買它」……接地氣的吆喝，引得網友紛紛下單。

隨後的一個月，成了一都的「直播月」，多位政府領導、多名網絡紅人、多支直播團隊輪番登場。他們中，有的現場直播帶貨，創下8小時直播銷售2.5萬公斤枇杷的佳績；有的化身「直播導師」，向農戶傳授視頻拍攝、剪輯技巧，帶出一批會文案、懂直播、精營銷的一都新農民。

福州晚報是一都鎮三屆枇杷節的重要合作夥伴。今年，枇杷節從線下轉戰線上，晚報的項目團隊也開啟了另一種忙碌。「我們的『這裡是故鄉』助農平台第一時間加入一都枇杷的助銷隊伍。」項目負責人黃君薇說，為了選果，團隊幾乎跑遍一都所有的村子，行程超過1200公里，累計銷售枇杷約3000公斤。

放眼一都，漫山遍野的枇杷樹依舊綠意濃濃，陽光下恣意舒展著，仿佛在為明年的豐產積蓄養分。30多年來，一都人始終堅守枇杷產業，走出一條鄉村振興之路，這片綠水青山，已然化作金山銀山。